新春佳節(jié)剛過(guò),，實(shí)木門(mén)整體的市場(chǎng)出現(xiàn)了回暖之勢(shì),。很多實(shí)木門(mén)企業(yè)的新產(chǎn)品推廣工作也將逐步展開(kāi)。實(shí)木門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步激烈,，實(shí)木門(mén)新品的上市推廣在很大程度上代表著實(shí)木門(mén)企業(yè)的未來(lái)和希望,，因此格外引人關(guān)注。因此新品能夠成功上市是每一個(gè)實(shí)木門(mén)企業(yè)**大的期望,。面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情勢(shì),，實(shí)木門(mén)企業(yè)應(yīng)該如何做好新品營(yíng)銷(xiāo)工作，以達(dá)到事半功倍的效果呢?
木門(mén)品牌在進(jìn)行新品的推廣過(guò)程中,，多數(shù)企業(yè)認(rèn)為只要把貨鋪到,，把廣告做好,，銷(xiāo)售就上去了，可以不管終端,。但是,，如果說(shuō)廣告是品牌向消費(fèi)者發(fā)出的情書(shū)，那么終端則是木門(mén)品牌與消費(fèi)者的**次邂逅,。消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)?ldquo;情書(shū)”的精彩而愛(ài)上品牌本身,，沖動(dòng)式敞開(kāi)心扉，產(chǎn)生消費(fèi),，但大多數(shù)消費(fèi)者還是會(huì)選擇將“情書(shū)”暗藏于心，若無(wú)其事地來(lái)到約會(huì)地點(diǎn)──終端,，通過(guò)細(xì)心的觀察和溝通,，面對(duì)面地感受品牌的精彩，而后才敞開(kāi)心扉,，將感情付出給品牌,。在這里，終端不僅是木門(mén)產(chǎn)品銷(xiāo)售的載體,，還充當(dāng)了品牌宣傳全新媒體的角色,。
提煉木門(mén)產(chǎn)品的核心價(jià)值要象創(chuàng)作系列廣告標(biāo)題那樣一針見(jiàn)血，直達(dá)消費(fèi)心中**敏感的神經(jīng),，因?yàn)樗鼘⒆鳛?ldquo;終端八化”中的**核心信息,被貫徹到終端銷(xiāo)售的每個(gè)細(xì)節(jié)中去,。實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者心智的占位，也對(duì)后來(lái)者進(jìn)行有力的戰(zhàn)略防御,。
許多實(shí)木門(mén)企業(yè)在產(chǎn)品上市初期,，一般采取高價(jià)高促的策略，這種策略在一定時(shí)期曾經(jīng)有效,，但是現(xiàn)在這種策略的弊病則越來(lái)越明顯,。因?yàn)榍捌谥贫ǜ邇r(jià)格，容易導(dǎo)致終端價(jià)格畸高,，而這種過(guò)高的價(jià)格又容易導(dǎo)致產(chǎn)品定位的飄移,，影響消費(fèi)者的接受。
實(shí)木門(mén)新品在終端亮相,，包裝如同電視廣告一樣重要,，因此必須像重視廣告創(chuàng)意那樣重視新品的包裝。在包裝信息過(guò)度的時(shí)代,，**容易在消費(fèi)者的心智留下永久烙印的莫過(guò)于符號(hào),。陳列要醒目的首要任務(wù)是要率先向消費(fèi)者傳遞出一條重要的銷(xiāo)售信息，就是要讓你的新品在眾多產(chǎn)品中跳出來(lái),，讓消費(fèi)者在**時(shí)間注意到你,，其次要做到讓消費(fèi)者容易挑選,，容易拿到。陳列要醒目的意義在于,，當(dāng)其它品牌都在對(duì)消費(fèi)者輕聲細(xì)語(yǔ)的時(shí)候,，它則象個(gè)大喇叭，向你的目標(biāo)消費(fèi)者喊出了**句話,。
新品既然在終端和消費(fèi)者有了初次相見(jiàn),，留下一些受眾基本信息就成為可能。顧客對(duì)產(chǎn)品的看法,、好感,、顧慮，通過(guò)哪些渠道得到的產(chǎn)品信息等等,，收集回來(lái)的一線消費(fèi)者反饋能夠?qū)κ袌?chǎng)推廣工作起到直接的指導(dǎo)作用,，這就是“終端媒體”發(fā)揮的互動(dòng)溝通的作用。
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