隨著電商購(gòu)物主體80后購(gòu)買能力的提升，新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟,，未來(lái)的實(shí)木門網(wǎng)絡(luò)銷售的普及,，廠家直接獲取客戶資源能力的提升，未來(lái)的實(shí)木門實(shí)體店面必將面臨一場(chǎng)深層次的渠道變革!剛剛進(jìn)入2013年,，實(shí)木門行業(yè)電商戰(zhàn)場(chǎng)就硝煙四起,。
在實(shí)木門電商出現(xiàn)之前，絕大多數(shù)廠家是依靠經(jīng)銷商來(lái)進(jìn)行渠道拓展的,。廠家對(duì)經(jīng)銷商輸出的只是品牌和產(chǎn)品,，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)孬@取實(shí)體店面資源，經(jīng)銷商通過(guò)獲取的實(shí)體店面資源來(lái)完成對(duì)顧客資源的獲取,，實(shí)現(xiàn)廠家產(chǎn)品的銷售。所以,，在傳統(tǒng)的家居建材銷售中,，實(shí)體店面的掌控權(quán)是在經(jīng)銷商手中的，經(jīng)銷商因?yàn)閷?duì)店面的掌控,，而對(duì)廠家有了話語(yǔ)權(quán)和博弈能力,。
在電子商務(wù)出現(xiàn)之后,，廠家可以通過(guò)自建平臺(tái)和第三方平臺(tái)，直接面對(duì)終端消費(fèi)者,，直接在網(wǎng)絡(luò)上獲取客戶資源,，這樣就等于繞過(guò)了經(jīng)銷商，繞過(guò)了經(jīng)銷商的實(shí)體店面,，很大程度上,，等于廠家自己銷售，把經(jīng)銷商架空了,，經(jīng)銷商對(duì)廠家的話語(yǔ)權(quán)和博弈能力會(huì)慢慢被削弱,，這是為何實(shí)木門的經(jīng)銷商對(duì)廠家做電子商務(wù)恐慌和持反對(duì)意見(jiàn)的深層根本原因。
由于實(shí)體店是實(shí)實(shí)木門企業(yè)做電子商務(wù)繞不開(kāi)的一道門檻,，所以目前絕大多數(shù)的實(shí)實(shí)木門電商企業(yè),，運(yùn)用了O2O線上到線下運(yùn)營(yíng)模式。**種是線上攬客和召集顧客,，顧客到線下實(shí)體店去體驗(yàn),，并在線下交款成交。第二種是線上攬客,，線下去實(shí)體店體驗(yàn),，顧客體驗(yàn)完成后在線上交款，完成交易,。
實(shí)體店與電商的結(jié)合的形式會(huì)逐漸成為行業(yè)的主流,，電商模式是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。因?yàn)槠髽I(yè)在線上的展現(xiàn)能力會(huì)越做越好,，在增加線上宣傳的時(shí)候也可以在實(shí)體店展示,，包括材料、工廠規(guī)模,、企業(yè)文化等,。雙渠道結(jié)合，宣傳效果將更好,。
許多已經(jīng)在全國(guó)有較完善的經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)的家居建材企業(yè),，利用現(xiàn)有經(jīng)銷商的實(shí)體店面資源來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。**種方法是建立一個(gè)全新的電商品牌,，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商現(xiàn)有經(jīng)銷品牌的區(qū)隔;第二種方法是網(wǎng)上電商的產(chǎn)品線與經(jīng)銷商實(shí)體店的產(chǎn)品線進(jìn)行差異化,，實(shí)現(xiàn)有效區(qū)隔，保護(hù)經(jīng)銷商實(shí)體店面的利潤(rùn)和價(jià)格體系,。
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